Les 3 leviers d'une stratégie d'influence gagnante
#57 Interview avec Clotilde Jolivet
Hello hello !
Bienvenue dans cette 57e édition de Toutes Puissantes ! Nous sommes 3307. Que tu sois une lectrice assidue ou une nouvelle abonnée, merci d’être là. C’est un plaisir de partager cet espace avec vous toutes.
Aujourd’hui je suis à Paris, où j’ai passé une semaine absolument incroyable.
Lundi j’enregistrais une surprise, que j’ai hâte de pouvoir partager !
Mardi avait lieu le séminaire de lancement de la nouvelle cohorte du Club de Pouvoir, dans un cadre merveilleux, en plein Paris. Élise et moi avons accueilli et formé les nouvelles membres, des femmes brillantes et inspirantes qui ont décidé de faire de 2025 leur année !
Pour ne pas rater le prochain départ, c’est par ici.
Mercredi j’ai eu la chance de participer à une formation à la prise de décision militaire, avec d’autres femmes incroyables, alumni CentraleSupelec comme moi.
Hier jeudi, c’était une journée placée sous le signe des belles rencontres.
Et tout cela nous amène à aujourd’hui !
Après cette rétrospective rapide, place au sujet de la semaine.
Si tu me découvres, voici les liens importants pour apprendre à me connaître et aller plus loin :
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Au programme
Story time
Qu’est-ce que l’influence ?
Les erreurs fréquentes que font les femmes
Les 3 leviers pour construire sa stratégie d’influence
Tips concrets
Conclusion
1. Story time
L’influence est le premier levier du pouvoir. Et si beaucoup en parlent, peu nous apprennent à en gagner dans le monde du travail.
Alors quand, en octobre dernier, Clotilde JOLIVET accepte de former les membres du Club de Pouvoir à son framework d’influence, je saute au plafond.
Parce qu’il faut savoir que Clotilde a été directrice des affaires publiques au sein de Sanofi, et que cet outil, aussi simple que redoutable, elle a mis plus de 20 ans à le façonner, grâce à ses compétences et ses expériences, et à le peaufiner sur le terrain.
🟣 Comment m’assurer d’être consultée en priorité sur mes sujets d’expertise (bye bye les bypass) ?
🔵 Comment être certaine d’obtenir la promotion qui me fait de l’oeil ?
🟢 Comment rendre l’organisation où je travaille incontournable dans son secteur ?
🟡 Comment être reconnue comme référence dans mon secteur ?
🟠 Comment influencer mon environnement afin de mettre en place un changement important pour mon organisation ?
Ce sont tout autant de scénarios auxquels le framework de Clotilde peut s'adapter.
Sans surprise, sa Masterclass a été une révélation pour nos membres.
L’influence était devenue aussi élémentaire qu’un plan d’action à mettre en place, et à dérouler avec des points de suivi réguliers.
C’est à ce moment-là que j’ai compris que cet outil précieux devait être diffusé plus largement.
Comment construire sa stratégie d’influence au travail ?
Pour répondre à cette question, j’ai eu le plaisir d’inviter Clotilde dans le podcast “Toutes Puissantes !”. (c'est déjà le 20ème épisode 🤩)
Dans cet épisode, Clotilde partage généreusement :
✅ Les erreurs fréquentes que les femmes font en matière d’influence.
✅ Sa méthodologie en 3 étapes clés pour construire une stratégie d’influence.
✅ Tous ses tips pratiques pour développer son influence au travail.
Pour vous donner envie, j’ai clarifié quelques points essentiels de notre conversation ci-dessous.
2. Qu’est-ce que l’influence ?
L'influence, loin d'être un talent inné ou un "petit plus", est une véritable stratégie à part entière. Comme l'explique Clotilde, c'est "une analyse et des leviers d'action qui permettent vraiment d'agir sur notre environnement, sur la façon dont les décisions sont prises [...] et aussi une façon d'agir sur les autres". Cette approche stratégique de l'influence se décline en différents types de pouvoir :
Le pouvoir structurel : lié à la position hiérarchique, il inclut l'autorité formelle et la capacité de récompense ou de sanction.
Le pouvoir conjoncturel : basé sur l'expertise, les compétences et l'information détenue.
Le pouvoir de groupe : la capacité à mobiliser et fédérer des équipes autour de projets.
Le pouvoir référentiel : le capital confiance et la reconnaissance dont on bénéficie.
Le pouvoir d'affiliation : la capacité à créer et activer des réseaux.
La clé d'une influence efficace réside dans la combinaison habile de ces différents leviers. Clotilde souligne l'importance de ne pas se cantonner à un seul type de pouvoir, mais d'élargir sa palette pour maximiser son impact. Cette approche permet non seulement d'accroître son influence personnelle, mais aussi de contribuer plus efficacement aux objectifs de son organisation.
3. Les erreurs fréquentes que font les femmes
Clotilde souligne que ces "erreurs" sont souvent le résultat d'un conditionnement systémique plutôt que de véritables fautes individuelles. Néanmoins, les identifier permet de les surmonter :
Sous-négociation des mandats et titres : Beaucoup de femmes hésitent à demander des positions de pouvoir formelles, considérant que cela "viendra naturellement" avec leurs compétences. Clotilde partage son expérience personnelle : "Quand j'ai été nommée à une direction des affaires publiques, je n'ai pas négocié les mandats, pensant qu'ils venaient avec le poste. Résultat : j'en ai eu moins que mon prédécesseur masculin."
Attitude passive plutôt que proactive : Attendre d'être reconnue plutôt que de se positionner activement pour des opportunités d'influence.
Réticence à "tirer la couverture à soi" : La crainte d'être perçue comme égoïste ou arriviste peut freiner la prise d'initiatives visibles. Clotilde rappelle : "Les hommes n'ont pas du tout l'impression de tirer la couverture à eux quand ils négocient un titre et un mandat de représentation."
Sous-estimation de l'importance du pouvoir statutaire : Tendance à privilégier l'expertise et les relations interpersonnelles au détriment des positions formelles de pouvoir. Cela affaiblit relativement notre pouvoir et notre capacité d’influence.
Difficulté à valoriser ses réalisations : Hésitation à mettre en avant ses succès et contributions, par modestie ou par crainte d'être jugée.
Clotilde insiste : "Il faut s'enlever cette barrière de se dire 'non, quand même, je ne vais pas aller négocier un titre'. C'est pas du tout ridicule. Au contraire, c'est super important et en plus, tu rends service à ton organisation. Donc c'est gagnant-gagnant."
Reconnaître ces tendances est la première étape pour développer une approche plus stratégique et assertive de l'influence professionnelle.
4. Les 3 leviers pour construire sa stratégie d’influence
Clotilde propose une approche pragmatique et structurée pour développer sa stratégie d'influence, qu'elle compare à l'élaboration d'un plan d'action classique :
Levier 1 - Définir des objectifs :
La première étape est de définir des objectifs clairs et mesurables. Clotilde insiste : "Il faut absolument que ça soit avec un objectif précis et sur lequel on peut mesurer des avancements."
Exemples d'objectifs : être reconnue comme experte dans un domaine spécifique, mettre en place un changement structurant dans son secteur, ou gagner en reconnaissance au sein de son organisation.
Ces objectifs peuvent s’articuler autour de trois horizons :
Moi dans ma fonction.
Moi pour mon entreprise.
Moi dans le futur.
Et plus ces 3 horizons sont alignés, plus nos efforts seront mutualisés et concentrés.
Activité 1
1. Liste tes objectifs prioritaires en creusant ton contexte, tes expériences, ton parcours, ton style, tes attentes et tes besoins.
2. Equilibre tes choix selon les 3 horizons.
- Moi dans ma fonction :
- Moi pour mon entreprise :
- Moi dans le futur :
3. Idéalement, décline chaque objectif en résultats attendus.
Tu peux utiliser le format suivant pour lister tes objectifs :
Je veux ... pour ... car ... et cela répond à mon besoin de ...
Levier 2 - Cartographier son écosystème et ses ressources :
Puis il s’agit d’identifier les ressources et atouts à ta disposition. Cette activité peut être faite en groupe, pour ne rien rater.
Écosystème : identifie toutes les opportunités de relations externes et d'influence dans ton environnement professionnel (clients, fournisseurs, partenaires, institutions, etc.). L’écosystème peut se décliner sur 3 plans : Ma fonction, mon département, mon entreprise.
Ressources personnelles : liste tes atouts uniques, qu'il s'agisse d'expertise technique, de compétences en communication, ou de réseaux existants.
Clotilde suggère : "Regardez ce que vous avez dans votre panier. Ça peut être très singulier : une expertise pointue, un talent pour la prise de parole en public, ou un réseau alumni solide."
Exemple :
Si je suis Directrice RH, on peut lister comme écosystème : les syndicats et représentants du personnel, les prestataires de services RH, les cabinets de recrutements et chasseurs de têtes, les organismes de certification, les organismes de formations et universités, les institutions publiques et gouvernementales, les avocats spécialisés en droit du travail.
Et comme ressources : j’ai travaillé sur tel projet interne, mes collègues de la com’, Réseau alumni, mon aisance à l’oral, maitrise de 3 langues, oser demander
Activité 2
1. Pour chacun des domaines suivants, liste les éléments de ton écosystème :
Économique,
Social,
Sociétal,
Réglementaire et Politique,
Académique, Scientifique, Technologique
Commercial
2. Cela te permet d'identifier tes ressources parmi ces 3 grandes familles :
Ressources opérationnelles (ex. expériences, réseaux, engagements)
Ressources personnelles (ex. compétences, formations, atouts, freins)
Ressources techniques (ex. nominations, publications, analyses, news de la concurrence)Levier 3 - Faire correspondre objectifs, opportunités et atouts personnels :
Analyse comment tes ressources peuvent être mobilisées pour atteindre tes objectifs via les opportunités identifiées dans ton écosystème.
Puis établis un plan d'action concret : "Tu prends ton objectif, tu dis ok pour tel objectif, visiblement dans tel lien il y a telle opportunité d'influence de représentation. Je connais des gens et je peux les activer."
Clotilde souligne l'importance de traiter cette démarche comme un véritable projet professionnel : "Il faut suivre l'avancement, y passer du temps et mesurer les progrès." Elle encourage à être aussi méthodique et stratégique dans la construction de son influence que dans la gestion de tout autre aspect de sa carrière.
Cette approche structurée permet de transformer l'influence d'un concept abstrait en une compétence concrète et développable, alignée avec tes objectifs de carrière et les besoins de ton organisation.
5. Tips concrets
Clotilde livre plusieurs recommandations concrètes pour mettre en pratique une stratégie d'influence efficace :
Investis le champ du pouvoir structurel :
Recherche activement des mandats de représentation, même s'ils te semblent mineurs. Clotilde souligne : "Les hommes sont très forts pour se faire nommer présidents d'un sous-groupe de travail. [...] Ça peut sembler ridicule, mais il faut le faire."
N'hésite pas à négocier des titres et des responsabilités formelles, qui sont souvent des leviers d'influence importants.
Valorise ton expertise unique :
Identifie et mets en avant ce qui te distingue, que ce soit une compétence technique, une expérience particulière ou une approche innovante.
Clotilde suggère : "Si tu es particulièrement pointue et experte sur un domaine [...], c'est dans tes ressources à exploiter."
Active et élargis ton réseau :
Cultive ton "pouvoir d'affiliation" en créant et entretenant des connexions professionnelles variées.
Participe à des groupes de travail transverses ou des projets qui augmentent ta visibilité au-delà de ton périmètre habituel.
Pratique l'auto-promotion stratégique :
Communique régulièrement sur tes réalisations et celles de ton équipe, sans attendre que quelqu'un d'autre le fasse pour toi.
Clotilde insiste : "Il faut absolument que ça soit avec un objectif précis et sur lequel tu peux mesurer des avancements."
Adopte une approche "gagnant-gagnant" :
Présente tes initiatives d'influence comme bénéfiques pour l'organisation, pas seulement pour toi-même. "Tu rends service à ton organisation. Donc c'est gagnant-gagnant."
Forme-toi et entoure-toi :
Cherche des mentors ou des sponsors qui peuvent te guider et t'ouvrir des portes.
Clotilde évoque l'importance des rôles modèles : "J'ai eu des mentors [...] qui ont vraiment dit 'il faut que tu te développes là-dessus, on va t'aider'."
Mesure et ajuste :
Suis régulièrement tes progrès en matière d'influence, en lien avec tes objectifs initiaux.
Sois prête à ajuster ta stratégie en fonction des résultats et des opportunités qui se présentent.
6. Conclusion
Clotilde conclut en rappelant que développer son influence est un processus continu qui demande de la patience et de la persévérance. L'important est de commencer, d'être cohérente dans tes actions, et de voir chaque interaction comme une opportunité d'accroître ton impact positif.
Le bon côté c’est que tu n’as pas besoin d’y aller seule. Pour que je t’accompagne concrètement sur ce chemin, réserve un bilan offert et parlons-en.
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui. Si tu as lu jusqu’au bout, mets-moi un coeur au bas de ce post, ça me fera très plaisir.
Très intéressant de décliner les sources d'influence et de pouvoir par type structurel, groupe, affiliation etc! Ca me fait prendre conscience que l'influence né de multiples facteurs.